지피지기(知彼知己)면 백전백승(百戰百勝) 3C분석

지피지기면 백전백승입니다. 이 말의 어원은 정확히 *손자병법에서 지피지기면 백전불태이고 이 뜻은 적을 알고 나를 알면 전쟁에서 위태로울 일이 없다는 뜻입니다. 아래 첨부내용 참고하시면 됩니다. 이와 같이 3C분석을 통해 내가 하고자 하는 사업을 어떻게 영위할 것이냐는 매우 중요한 사안입니다. 1] 고객&시장(Customer) 2] 경쟁사(Competitor) 3] 자사(Company) 이 세 가지로 볼 수 있습니다.

If it's "지피지기 백전백승". The etymology of this word is exactly the same in the Law of the Sonja, which means that if you know the enemy and know me, you will not be in danger in war. Please refer to the attached information below. Like this, it is a very important issue about how to run the business that I want to do through 3C analysis. 1] [Customer 2] Competitor 3] There are three types of companies.

1] 고객&시장(Customer) 분석 : 내가 하고자 하는 일에 대해 고객은 어떤 곳인지? 시장의 규모는 얼마나 큰지? 내가 목표로 하는 시장이 아무리 많은 노력과 에너지를 쏟음에도 불구하고 100%를 내가 다 가진다 해도 100만 원이 안 되는 매출이라면 그 목표로 갈 이유가 없다. 그리고 내가 목표로 삼은 고객이 시장확보가 되어있지 않은 부실한 기업이라면 의미가 있겠는가? 이러한 부분을 명확히 분석하여 시장규모(Global Domain), 그중 내가 접근하고 노력할 가치가 있는 규모(BIZ Domain)의 확보, 그로 발생되는 영업이익(Profit)등등이 내가 세운 사업의 방향에 맞추어 분석이 이루어져야 합니다.

1] Customer Analysis: What is the customer like about what I'm trying to do? How big is the market? No matter how much effort and energy the market I aim for, even if I have 100% of it, there is no reason to go for it if it is less than 1 million won in sales. And is it meaningful if the customer I target is a poor company that does not have a market? By clearly analyzing these areas, the Global Domain, the BIZ Domain, and the resulting operating profit (Profit) should be analyzed according to the direction of the business I set up.

2] 경쟁사(Competitor) 분석 : 내가 열심히 하더라도 나보다 영업적, 기술적 우위에 있는 경쟁사가 있다면 그 벽을 넘을 수 있는 전략과 전술을 세워야 합니다. 경쟁사와 고객사가 밀접한 관계라면 BIZ Domain에서 반드시 빼야 하고 그러한 고객은 굳이 영업활동을 빼야 할 것입니다. 그리고 경쟁이 너무 치열한 시장이라면 사업의 방향도 바꿔야 할 것입니다.

2] Competitor Analysis: Even if I work hard, if I have a competitor who has a sales and technological advantage over me, I need to develop strategies and tactics to overcome that barrier. If competitors and customers are closely related, they must be removed from BIZ Domain, and those customers must be excluded from sales activities. And if the market is too competitive, we'll have to change the direction of the business.

3] 자사(Company) 분석 : 흔히 니 꼬락서니를 알아라입니다 ㅎㅎ. 내가 가진 능력이나 역량이 하고자 하는 사업을 통해 고객을 만족시키고 시장을 확보할 수 있으며 경쟁에서 충분히 이길 수 있는가를 가늠할 수 있습니다.  

3] Company Analysis: It's often called "Know your own kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk. I can measure whether my ability or capability can satisfy customers, secure markets, and win enough competition through the business I want to do.

**손자병법은 다음과 같이 총 13편으로 구성되어 있다.

1. 시계 편(始計篇) On assessment : 전쟁에 앞서 승산을 파악하고 기본 계획을 세우는 것의 중요성, 전쟁의 승패를 결정짓는 전략(또는 전력)의 다섯 가지 요소(오사)와 서로의 전략 요소를 비교하는 일곱 가지 기준(칠 계), 그리고 승리를 쟁취하기 위해 적을 속이는 것의 중요성에 대해 언급하고 있다.
2. 작전 편(作戰篇) On waging battle : 전쟁을 치르는 데 있어서의 경제성에 대해 논한다. 전쟁의 속전속결을 강조하며, 물자를 절약하기 위해 적의 것을 빼앗아 사용하는 등의 방식을 언급한다.
3. 모공 편(謀攻篇) Planning the attack : 손실이 없는 승리를 쟁취하는 방법에 대해 논한다. 싸우지 않고 이기는 것, 그리고 지피지기의 원리를 제시하고 있다.
4. 군형편(軍形篇) Strategic positions : 군의 형세를 보고 승패를 논함. 먼저 승리할 수 있는 태세를 갖추어 놓고 전쟁을 추구하는 만전주의를 언급하고 있다.
5. 병세 편(兵勢篇) Strategic Advantages : 공격과 방어, 세의 활용을 논함. 용정에서 정병과 기병의 원용에 대하여 언급하고 있다.
6. 허실 편(虛實篇) The weak points and the strong points : 주도권과 집중을 논함. 적의 강점을 피하고 허점을 강조하고 있다.
7. 군쟁 편(軍爭篇) Armed contest : 실제 전투의 방법을 서술. 유리한 위치를 선점하는 문제(군쟁)와 이를 위한 우회기동(우직지계)의 중요성을 강조하고 있다.
8. 구변 편(九變篇) Adapting to the Nine Contingencies : 변칙에 대한 임기응변(구변), 승리할 수 있는 유리한 조건(오리), 장수가 경계해야 할 위험(오위) 및 만전의 대비태세를 강조하고 있다.
9. 행군 편(行軍篇) Deploying the army : 행군과 주둔 시 유의해야 할 사항, 정보 수집을 위한 각종 상황에 대하여 언급하고 있다.
10. 지형 편(地形篇) The terrain : 지형의 이해 득실과 장수의 책임을 논하고 있다.
11. 굳이 편(九地篇) The nine terrains : 지형의 이용, 적의 취약점 조성과 주도권 쟁취, 기동의 신속성을 강조하고 있다.
12. 화공 편(火攻篇) Attack by Fire : 화공의 원칙과 방법을 설명하고 전쟁과 전투를 신중히 할 것을 강조하고 있다.
13. 용간편(用間篇) Use of espionage : 정보의 중요성과 그를 위해 간첩을 이용하는 방법에 대하여 논하고 있다.

 ** 손자병법 전체 특징

• 비호전적 - 전쟁을 간단하게 일으키는 것이나, 장기전에 의한 국력 소모를 경고한다. 이 점에 대해 도가 사상의 연관성을 있다고 하여서 그 점에 대한 연구도 있다.(모공 편)
• 현실주의 - 치밀하게 관찰한 모습에 근거하여, 전쟁의 여러 가지 양상을 구별하여, 그 상황에 대응한 전술을 시행하였다.(모공 편)
• 주도권의 중시하는 것이 좋은 것이라고 했다.(허실 편)
• 부전승 사상 - 실질적인 전쟁을 벌이지 않고 정치, 외교 차원에서 적을 이기거나 적 군사력을 와해시킴으로써 승리하는 것을 최상으로 보았다. 벌모, 벌교, 벌병, 발성이라 하였는데, 벌모는 적의 전략을 와해시키는 것이고 벌교는 적의 동맹관계, 벌병은 적의 군사력, 그리고 벌성은 적의 성을 공략하는 것이다. (모공 편)
• 정보의 중요성 - 용간편에서 강조되듯 정보는 대전략 차원에서든 전술차원에서든 중요한 요소임을 강조한다.
• 환경을 강조 - 시계 편에서부터 전체적으로 환경의 중요성을 강조하면서 유리한 조건에서 싸워야 한다고 주장하고 있다.

**유명한 내용

지피지기 백전불태(知彼知己 百戰不殆)는 손자병법 모공 편에 나오는 말로 자신과 상대방의 상황에 대하여 잘 알고 있으면 백번 싸워도 위태로울 것이 없다는 뜻이다. 이 부분의 원문은 知彼知己 百戰不殆 不知彼而知己 一勝一負 不知彼不知己 每戰必殆 (지피지기 백전불태 부지피이지기 일승일부 부지피부지기 매전필태)로 적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 위태로울 것이 없으나 나를 알고 적을 모르면 승과 패를 각각 주고받을 것이며 적을 모르는 상황에서 나조차도 모르면 싸움에서 반드시 위태롭다는 뜻을 가지고 있다.

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제 글을 통해 많은 도움이 되시길 바라고 좀 더 나은 직장생활과 사업에 도움이 되길 바랍니다.

I hope my writing will help you a lot and help you with a better work life and business.